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怎么才能写出好文案?(二)

好文案

 

丰富你的文案,从用户开始。

1.

让文案变得立体

大多数时候,隐性的目标才是影响用户作出决定的关键,比如饮料这种商品,如何让用户决定购买某种饮料,就像“功能性”之以红牛,“怕上火”之以王老吉,你是我的“优乐美”。这些典型案例就是将饮料的隐形目标差异化的吉林快3APP。

从周围路线法开始,用商品的隐性目标给用户建立一个有特色的立体形象,再用核心路线法的权威数据和事实支撑,使商品的立体形象变得坚固而深刻。这两种文案写作方式互相补充,彼此印证,是商品在用户心中创造品牌差异最有效的办法之一。

经典文案赏析:

10年里

科学家发现了12866颗小行星

地球上出生了2.9亿人

互联网用户增长了270倍

我们,养育了一瓶好酒

秒杀用户的注意力

当今社会,人们在各种设备和终端造就的网络世界中停留的时间越来越长,但因为信息量的暴增,选择过多,导致精准的注意力变得越来越稀缺,所以占据终端平台只是最基本的,文案如何写,如何快速引起用户的关注,秒杀用户的注意力促成关键动作,这才是最重要的事情。

文案不该成为阅读和选择的障碍,如果你想抓住用户的关注,请针对一件事说到底。

专注一个点说透

如果你专注于商品的某一个特定的点,比如消除疲乏的红牛,所有的核心文案都应该只针对这一点,至于口味,香味,价格都不用去说明,只针对消除疲乏进行说明。累了困了喝红牛,补充能量、精力十足,你的能量、超乎想象。

为了达到这个目的,我们需要做的往往不是加法,而是将预先想好的丰富的词汇全部剔除掉,将与红牛消除疲乏无关的字全部去掉才有了我们记忆深刻的一句广告文案。这一点做起来并不容易,当你坐下来思考你需要宣传的产品时,你总是能发现无数相关的优点,每一个优点在你看来都很重要,因为每一个优点都能吸引对应的受众群体,但很难确定哪一个点是最重要的。

如何挑出最重要的

找到大家都还不知道的产品优点,从竞品无数的市场中脱颖而出,比如某食品需要经过蒸馏消毒,强调该食品的灭菌流程和灭菌程度。和其余描述食品有多美味的文案一下子就区别开来了。食品的健康和消毒也更容易击中消费者对于食品的需要。

发现某种夸张呈现产品效果的方式,比如某快递公司的广告语,澳洲早晨6点的海鲜,中午和她一起分享。

另外说到最近火起来的耳机品牌-BOSS

文案:戴上耳机,世界与我无关,这个耳机只传达一个核心卖点:那就是隔音。

不要期待一下子就传达出一切信息,文案应该做的是,先传达最重要的信息,成功吸引关注后,再慢慢传达其他信息。

一款夜间拍照手机,让你来写文案突出夜拍功能,你会怎么写?

超大光圈,优质感光元件,夜拍能力超强;

强大夜拍能力配合超强闪光灯;

索尼感光元件,一千种调校方案,拍出夜间美景;

有人这么写:

晚上拍照和白天一样美

可以拍星星的手机。

2

用户需要商品的终极目标是什么?

  • 女人购买性感的内衣是为了性感;
  • 妈咪买微波炉是为了热饭菜;
  • 爸爸买手机是为了打电话。

是这样吗?

  • 女人购买性感内衣是为了给男人看;
  • 妈咪买微波炉是为了省时间去做别的事情;
  • 爸爸买手机希望有一个续航时间长,字体看得清楚,使用简单的手机。

一个标准的文案思维顺序是这样:

  • 用户会在怎样的环境下使用这个商品
  • 使用的时候他在想什么
  • 商品的哪一个属性能够贴合他的感受
  • 满足他的感受后他会是怎样的状态

比如买MP3是为了听歌,用上面的方式来引导这个商品的用户:

我是莉莉,17岁,我喜欢在放学和上学的路上听流行音乐,我喜欢周杰伦,陈奕迅,王菲,林宥嘉,还有好多好多歌手的歌,我喜欢闭上眼睛欣赏每一首歌,就像在我耳边说话一样,我喜欢坐在学校静思廊的石凳上,一边看书一边听歌。

于是,这个实景化的想象可以让文案这么写——

你喜欢的所有歌都可以装进去

闭上眼,演唱会就在你面前

传递用户的痛点感同身受

马蜂窝2013年在腾讯微博最开始的推广文案是这样:

亲,12346个马蜂窝网友和你一起关注三亚的旅行,这里有众多网友真实而精彩的三亚旅游攻略,点击查看。

统计表明,大约只有3.7%的用户通过文案连击点击到网站进行浏览。

几天后,马蜂窝对这个文案进行了一些微调,加了一些语气和符号,浏览转化比例到了5%左右。

随后,马蜂窝重新发布了几条文案组合;

去三亚,还没做好攻略吧,我之前需要的所有攻略信息都在这里找的(附带链接),吃喝住行很全面,你不参考一下?

我马上就要去三亚,景点、住宿、美食、交通轻松搞定,这儿的信息太全了,帮了我的大忙,强烈推荐(附带链接);

带朋友出去玩,必须充满惊喜!这里好多情侣回来后写的三亚精彩旅游记(附带链接),赶紧来学习学习当天。

当然,文案转化率在60%以上。

走到用户心里,不要自嗨,站在他们的中间,你就能找到用户需要的文案。

 

作者:孙志超,授权吉林快3APP发布。

来源:孙志超说(ID:sunzhichaoshuo)

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