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万字长文详解 | 拆解大号的6个好处,5个要点,8个工具!

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为什么要拆解公众号


一、竞品分析

1、用作内部讨论

我们都知道产品经理经常需要做竞品分析,去分析别人家的APP或者别的产品。

竞品分析是为了更好的了解别人的情况,学习人家的优势,弥补自身的不足,以借鉴和调整自己的战略方向。

那同样,做公众号也需要做做这样的竞品分析才行,拆解一个公众号的过程就是在做竞品分析的过程。

有一个段子叫,你丫才是小编,我是产品经理。其实真的希望小编可以把自己当做产品经理。

2、研究底层逻辑

拆解一个公众号,有助于你了解他的底层逻辑。

新闻采访稿里面的内容,大多都浮于表面,没有太多营养和价值。

公众号运营者出来分享经验,也都会去美化自己的发展过程。可能他早期用了很多暴力涨粉的吉林快3APP,用了许多运营的手段,但是他分享的时候,都一定会说,嗯,我们就是靠内容涨的粉。

所以自己去拆解一个公众号,有助于你拨开那层面纱,去发现公众号运营背后的底层逻辑。

很多人研究一个公众号,经常就是把他现在的运营状况,标题、写作吉林快3APP、选题方向等等分析一下,就觉得把一个公众号研究过了。

一个公众号现在做的很大,说明他过去做对了,但并不代表他今天做的事情就是对的。

你必须要了解,他是怎么走到一步一步走到今天的,当时环境状况怎么样,他是怎么应对的,为什么要采取这些措施等等。

知道一个号怎么走到今天,你才能看懂他现在为什么这样做,也才能知道他未来会到哪里去。

3、制定作战计划

而且在拆解一个大号的时候,经常可以收获很多大号的运营小技巧、小吉林快3APP。有些是可以直接拿过来应用的。

比如入江之鲸,每篇文章都是三小节,三个故事,每个小故事最后都会用一两句金句作为结尾,然后把这个金句加粗和变颜色,格外突出和强调。

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读者在转发和分享朋友圈的时候,很多就是直接复制这些金句作为评论的,这样能提高一点分享率。

这样的一个技巧,就可以直接拿过来应用。

你说这样的小技巧,这样的改进,它真的那么有用吗?不知道。可能你借鉴学习了各种东西,做了很多很多的改进,在相当长一段时间内,都看不到有什么变化和效果。

但是当你持续不断吸收和借鉴别人的各种技巧,不断去优化和打磨你的产品,忽然有一天你就会发现,其实自己已经跑出去很远了。

很多几年前的十万+爆款文章,营销套路,拿到几年后,改头换面拿出来,它还是会成为一篇十万+。

一篇文章之所以成为十万+,一定是搔到了人性的某个痛点,而人性是不会变的。

新媒体就是要用最新的技术,去满足人类最原始的需求。

二、大号历程

1、对别人有启发

我在做公众号运营培训,拆解公众号对我的好处很多。尤其是研究一些大号的发展历程,启发会很大。

我的学员做什么号的都有,美妆的、时尚的、汽车的等等,包括我做在行咨询的时候,也是各行各样,什么类型的公众号都有。

我当然不可能把这些公众号都做一遍之后,再去教别人,给别人做咨询。

我能做的就是自己去拆解这些领域的大号,去了解他们的发展历程。结合自己的运营经验,去分析这些号发展的规律,总结一些共性问题,搞清楚哪些坑可以提前避免等等。

梳理了这样一个发展历程之后,对之后再来做这个方向公众号的人来说,就非常有借鉴和参考意义。

这就相当于你有了一张公众号的攻略地图,你知道目标在山后,你知道要先过河,然后翻山,然后塔下有怪兽,可以爆两把神器等等。


这样出发,就心里有数,也能够专注每个阶段的目标。

公众号的发展阶段都是有共性的。在运营的过程,你不可能说,我跳跃过某一个阶段,直接进入下一个阶段,这是不可能的。你只能一步一步熬过去。

拆解别的公众号,了解这个阶段,提前了解了这个发展过程,不会帮你去跳跃某一个阶段,但能够帮你加速度过某一个阶段。因为你已经提前知道要怎么应对了。

2、引起大号注意

对于我个人来说,拆解大号还有一些特殊好处。比如说一个,引起大号注意。

有很多号的运营者原先我们都是不认识的,或者是互相加了好友但从未交流过,然后这么一拆就拆出交情了。

比如我们拆解彭小六那篇,小六看完后觉得很感动,就直接转发在了自己的公众号。

再比如魔宙,相信很多人都知道这个号,网上查不到任何一篇关于他们的文章,没有团队成员出来做分享,也没有人做过采访,非常神秘。

我是魔宙的铁粉,对这个号也特别有兴趣,所以也就顺便拆解了一下魔宙。


那天晚上大概十一点多,我们才推送了那篇拆解魔宙的文章。推送出去没多久,刚到400阅读,魔宙的田静就在后台吉林快3APP,要求删稿。

当时我没及时看到后台消息,对方就直接举报了文章。

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后来在后台跟她联系,加了微信。表示我们没有什么恶意,就是单纯对这个号好奇而已。

田静说,既然你们这么好奇,那我们就当面采访一下吧,不过文章还是希望你们能够删除。

因为我是魔宙的铁粉,田静都这么说了,我也就把文章删除了。后来就去当面采访了田静,也因此结识了魔宙的人,了解了很多以前不知道的信息。

3、截取大号流量

还有一个好处就是,可以截取别人的搜索流量。拆解一个号之后,我会把这篇文章也分发到百度,知乎,简书等等其他平台上。

把这个大号的名称写在标题里,作为一个关键词。很多人在搜索这个大号相关信息的时候,就会看到这篇拆解文章。

比如你在知乎上搜索“我走路带风”,搜索栏推荐的第二个回答就是我的专栏文章。

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一般来说,拆解的文章,会比一般新闻稿写的更深入一点,读者也会更有收获一些。

如果这个读者对公众号运营比较有兴趣,那他看完这篇拆解文章之后,很大概率上就会关注我的公众号,而且还是我的目标粉丝。

拆解的号越大,截取的搜索流量也就越多,这样的文章多了之后,我就占据了很多的关键词。每天的被动流量也就很可观了。

应该拆解哪些号


一、选号标准

1、成长速度

第一个选择标准是成长速度。那些几年做了二三十万粉丝的这种,就不太值得去拆解。这些就是自然的累积,没有太多高超的运营技巧和经验在里面。

那些比较突出的公众号黑马,一年甚至半年做到百万粉丝的,就比较值得去拆解。他能够获得迅速的爆发,一定是因为踩对了一些很关键的要点。

拆解这些号,也是在帮助你去找这些关键要点。

2、营收情况

第二个标准是营收情况。要去拆解那些已经变现,并且有一个比较好的营收的公众号,这样的号才比较有研究价值。

有很多流量号,虽然粉丝很多,成长也挺快,但是没有变现价值。我之前就做过很多这样的号,做起来之后发现不能变现,没有什么价值。

包括在我个人的公众号运营课程里,有一句话叫:小孩才谈粉丝量,成年人只看商业模式。也正是之前的血泪教训。


那些已经盈利的公众号,一定是有比较好的商业模式的。那你去拆解他们,也就是在研究他们的商业模式。

3、模式新颖

第三个选号标准就是模式新颖。

模式新颖的号会有很多不一样的玩法。比如最近疯狂刷屏的滴滴顺风车,他的很多营销套路、文章就非常新颖。

拆多了你会发现,很多号的运营套路都是一样的,也就没有新意了。拆解这些模式比较新颖的号,才更有研究价值,拆解他们的收获也更大。

4、团队配置

拆解那些团队配置比较独特的公众号。一个公众号的团队配置是非常重要的一块。

公众号都是人运营出来的嘛,你了解了他的团队构成,主创人员的背景、个性,负责什么工作等等,尤其是他们的协作流程。了解这些对你自己的团队、工作也会有帮助。

比如在同道大叔团队里,同道大叔、范荪、章晋源,这三个人就非常关键,他们都是校友,而且几乎代表了同道大叔发展的三个阶段。了解这些人的关系和背后的渊源,也就更能看懂这个号的发展。

而且很多号,当你了解了他的团队背景,投资方背景,创始人构成之后,你才能更好的理解他究竟在做什么,未来的方向是什么。

5、个人喜好

第五个标准当然就是个人喜好咯。看你个人喜欢去拆解一些号。

二、大号来源

1、自身朋友

第一个来源就是自己和周边的朋友了。

现在已经有2000万公众号,有很多奇奇怪怪的号其实是不太知名的,都是比较小圈子的。但很多这些账号也是很有研究价值的。

所以可以经常问问朋友,有没有什么比较好玩的公众号推荐,让他们发给你。

2、新榜推荐

现在公众号领域,比较权威的一个榜单就是新榜了。上面有非常多的公众号,各个分类都有,已经帮你整理好了。可以直接在新榜上找你想要拆解的号。

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另外新榜的公众号也经常会推荐、采访一些公众号,也是一个渠道。你也可以去拆解一下,看看自己拆解的,和新榜报道的,有哪些不一样。

3、竞争账号

第三个来源就是同行竞争账号。拆解自己领域的头部大号,非常必要。有很多技巧也是可以直接应用的。另外选题、标题这些也都可以参考。

4、最近热搜

那第四个就是最近热搜了。看最近大家都在关注哪一个公众号,哪个公众号突然崛起了,这样的账号也值得去拆解。比如给百雀羚做广告的局部气候调查组,更早之前的夜听等等。

5、定向搜索

第五个就是,你想具体了解某一个领域的时候,自己去搜索这个领域的公众号,然后选择一个头部的账号来拆解。

如何拆解大号


一、收集资料

1、历史消息

到了这一步就是比较漫长的收集资料的过程了。资料的第一来源就是账号的历史消息。

我如果对哪个公众号感兴趣了,经常就会把他的历史消息导出成PDF格式,放到ipad或者kindle上,坐飞机的时候就拿出来看。

一个账号的文章,我至少会看100篇以上,把各个阶段的文章都看一下,这个时候才敢说对这个账号有所了解。

收集资料的时候不是只是看就完了。需要去做标记,记录关键节点,总结一些关键信息。要边看边做记录和整理。

我自己用的是微软的OneNote笔记本,在windows和mac上都可以用,功能非常强大,比印象笔记要方便。

2、人物采访

去看历史消息的时候,也不是一次就坐在那里看完,可以先简单看一下,熟悉一下这个账号的内容和感觉。然后去看看别的信息,比如公众号运营者的人物采访。

除非是魔宙、拾遗这种故意玩神秘的公众号,一般来说很多大号的运营者都很乐意出来分享,接受一些采访。

一般来说外人揣测的成分比较多,号主自己分享的比较真实一点。

比如秋叶大叔。他的PPT课程,有一个步骤是需要你在微博交作业。网上就有很多人就去分析,为什么要在微博交作业,是不是为了更好的传播啊等等。很多人也就跟着去模仿

后来我问秋叶,你为什么要学员在微博交作业。秋叶说,很简单啊,朋友圈不能上传PPT啊。

3、新闻报道

很多大号都有相关的新闻报道。这些也是不错的资料。

看过新闻报道,对于这个账号大致会有一个轮廓。有些东西就不用自己再去费力总结,不用再去发明轮子。

4、工商信息

工商信息,也经常能透露出很多很多深层次的信息。可以看到他们的团队架构、成员背景、股权信息、公司关系、投资关系等等。

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有时候了解这些信息,你会经常发出感慨”哦,原来是这样子“。所以还是很关键的。

魔宙那篇文章,后来跟田静面谈才知道,他们当晚是开了一个紧急会议的,很大一个原因就是因为我在文章里贴了一个他们的股权分配图。

我当然没有恶意,因为这些信息本身是公开的,谁都查得到。而魔宙这个号又比较神秘,这样讲清楚,大家好理解一些。

结果没想到他们这么紧张,后来一想虽然是公开信息,但把它放到文章里,确实是越界了。但你自己私下里还是要知道这些信息。

另外还可以查到他们的商标信息等等,我自己就知道很多大号其实是没有拿到商标的,这对一个账号来说是非常大的隐患,当然我不敢也不会说是谁哈。

5、招聘信息

看一个团队的招聘信息也是很有意思的。

招聘信息,比如说拉勾,得写上一个企业的介绍,创始人的介绍,办公地址,办公环境,团队规模等等。这些信息有时候你只能在这里才找得到。

另外一个,看对方现在招什么高管,就说明缺哪方面的能力,也同时说明他们准备在哪方面有所动作。

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看他的历史招聘信息,包括招聘数量,薪资水平,面试通过率,面试者评价等等信息,也会了解很多团队信息。

我之前拆解的一个号,他两年间招了十几个漫画师,而且现在还在继续招,但他的内容里却从来没有出现过漫画。这是什么情况呢?

了解他的团队配置才知道,原来创始人的另外一个团队是专门做动画和漫画的,什么样意思呢,一个可能性,是用这个公司发薪水,替他的另外一个团队养人,另一个可能性就是准备推出漫画内容。

我后来询问他们的一个成员,是不是要推出漫画内容,她没有正面回答,也没有否认。看的出来她比较惊讶我是怎么知道的,也说明我的推断很可能是正确的。

二、梳理脉络

1、人群定位

我拆解大号的系列文章,也叫大号简史,重点在梳理他的发展脉络。梳理的第一个点就是人群定位。

有很多账号的人群定位,在一开始的时候其实并不是现在这个样子,可能改了很多次,才到今天这样。

比如入江之鲸,她一开始的人群定位其实比较广的,男生女生的内容都有,还有一些包括职场的内容。在后来运营过程中,就根据用户的喜好,以及自己的内容特点逐渐调整,最后就专注女性情感了。

我之前拆解过的一个号叫清单。随着公众号月越做越大, slogan也一直在变化。从slogan里就能窥出他公众号的发展简史。

「理想生活用品指南」,第一篇文章就已确定。
「品质生活用品指南」,2015.7.27 APP上线。
「最专业的商品百科」,2016.10.19 修改。

最开始只是倡导一种理想生活,APP 上线后,终于有了工具可以实现品质生活;最后公众号越做越大,成为了最专业的商品百科。

2、内容运营

内容运营有几个拆解的重点,比如这个账号的第一篇文章,第一篇1w+文章。第一篇10w+文章,第一篇刷屏级文章甚至第一篇被删除的文章等等。这些文章能透露出很多内容。

另外一个要了解的就是他的选题类型都有哪些,占比分布是怎么样,选题是怎么选的,读者最喜欢什么内容。

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他的标题套路是什么,有哪些常用的套路可以借鉴,哪些套路是个人风格非常强烈的,比如咪蒙、杜绍斐的标题,你一看就知道是他写的。

他的内容创作结构是什么,行文有没有固定的套路,套路是什么,有没有哪些可以直接借鉴的,排版风格怎么样,有没有一些品牌特色的元素和标志,有时候哪怕是一个很小的排版处理,都是非常值得借鉴的。

还有他的内容运营机制是什么,一天几条内容,每天内容的长度、生产周期、阅读情况,选题方向等等都是什么情况。

有些号从一开始每天一条越做越多,也有些号保持不变,甚至越做越少。甚至有些我们熟知的号,内容也经过很多次重大调整。

就比如深夜发媸的徐老师。我认识她的时候很早,几乎算是她的第一批粉丝,当时她还在写诗。后来从诗歌调整到小黄文,再到最后的美妆等等。中间内容调整过很多次。

3、推广策略

推广策略也很非常关键,有很多套路甚至可以直接照搬过来。

首先要了解的就是他的第一批粉丝是怎么来的,是10w+爆文带来的,还是大号转载带来的,还是互推啊,或者别的活动、营销手段带来的。

了解多了,你就发现很多账号在获得第一批粉丝的时候,都有一定的共性。

做公众号的大多数人都卡死在第一批粉丝上,搞定了第一批粉丝,你就搞定了一半。

另外一个要了解的,除了第一批粉丝以外,就是一些账号的爆发节点。

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有很多账号在发展过程中,会有很多的爆发节点,突然之间就给他带来了大量的粉丝。拿去研究这些节点,看当时他们做了什么,环境是怎么样的,对你也会有很大启发。

然后就是他们的持续推广策略是怎样的,是广点通,还是互推,还是别的什么等等。

4、变现方式

变现方式也是我们要研究的重点,是我们做公众号的出发所在。

别人的变现方式,尤其是同领域大号现在的变现方式、变现情况,基本就是你未来的导航。研究这这些,你才知道这个领域变现该走什么方向,有哪些路是死路,哪些读者不会买单。

了解这些,才知道自己在做公众号的时候该怎么去规划。而且有时候别人的一些变现方式,他们的套路甚至自己可以直接套用过来。

其实我自己之前做的特训营,就是一次在群里听了Angie老师的分享之后,觉得很了不起。把她的模式,拆解了一番之后。根据自己自身的情况作了一些调整。

能够持续变现的一定不是创意,而是一套商业模式。一个商业模式能够行得通,说明它一定是做对了很多事情,而且你会发现有时候复制到其他领域也是完全行得通的。

拆解别人的变现模式,也是收集藏宝图的过程,当时机成熟,你就要背上行囊去挖宝。

5、特色亮点

最后一个就是拆解别人的特色亮点,比如排版、公众号菜单、介绍等等一些比较有特色的地方。

比如说夜听,他跟之前的号就几乎完全不一样,非常有特色和亮点。

还有包括新世相活动运营做的太厉害了,所以在拆号的时候,肯定也要去着重拆解他的活动运营。

包括很多公众号也有相应的App,也要去体验拆解一下。比如同道大叔之前做的App——陪我,一个语音直播软件。你深夜12点去用,会有惊喜的哦。

拆解大号工具


1、BlueMC

我拆解大号用的最多的工具就是这个。最常用的功能是两个,一个是KOL画像,一个是公众号画像。

KOL画像是对一个账号微博的分析,生成画像之后,进去可以看到粉丝受众的信息。

因为微信公众号的粉丝信息是保密的,其他工具、数据平台都是看不到,所以只能通过微博粉丝画像来进行推测。

这样当然不够准确,但比你自己瞎猜还是准确的多。而且只要他微博粉丝足够多,做出来的粉丝画像,和公众号粉丝信息还是相当匹配的。

你还可以了解粉丝的年龄结构、地域分布、关键词喜好、等等。

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另外一个常用的功能就是公众号画像。这里面最强大的一个功能就是可以下载最近90天的文章。在EXCEL里面,标题、选题、文章正文内容、阅读量、点赞量、热度、影响力等等都有。很方便你做数据分析和排序。

可以很迅速的了解到这个号里面,什么样的选题、标题最受读者欢迎,他的阅读量、点赞量水平等等。对于研究标题和选题非常有用。

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你可以借助这个功能,去收集一些同行账号的选题、标题,来建立自己的一个选题、标题的参考库。

详情见这篇文章:http://mp.weixin.qq.com/s/ZRIj6PSotCMTYzBy606hVw,可以关注他们的公众号,里面有很多使用介绍。

2、传送门

传送门也是一个经常用到的工具,http://chuansong.me

可以很方便的查看一个公众号的历史文章,就不用你在手机和电脑上一个一个点开再退出。

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只要是它收录的公众号,即使那些文章在公众号上被删除了,在传送门上也都可以看到。这是他非常强大一点。

但是传送门的缺点是看不到一篇文章的阅读量和评论情况。所以有时候你在传送门上看了一篇文章,想了解阅读量或者评论情况,得再去微信公众号的历史消息里翻阅,这个时候借助历史消息的微信搜索功能,会比较方便和快速。

3、清博指数、新榜

清博指数和新榜差不多,有公众号的榜单和一些简单的数据。新榜用的数据源就是清博的,而且清博的要更全一点,除了公众号榜单,还有微博榜单和头条号的榜单,以及各种别的工具。

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4、微信指数

年初推出的微信指数,现在也在不断优化之中。跟其他数据想比,微信指数是最为客观和准确的,毕竟是第一手数据来源

微信指数经常用来看一些关键词的指数,来了解热度情况。尤其是推出了对比功能之后,更加方便一些。

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可以用微信指数来查看一些公众号在微信上到底有多火,另外也可以去查他们常用的话题选题,定位的人群等等,在微信上的热度怎么样。

5、微博指数,微博可视化分析工具

微博指数是用在微博上的, 跟微信指数比较像,但功能要强大很多、通过微博指数,看一个微博的热度,你能很容易看到他的崛起发展历程。

而且也很容易发现那些爆发节点。比如同道大叔的微博指数,在2014年6月份前后,有一个巨大的增幅,那这就是他的爆发节点所在。

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包括之后几年,也有几个明显的高峰,点击这些高峰,还可以看到当天最热的几条微博是什么,你就能知道他为什么在当天会这么火。

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6、搜狗搜索

我现在每天用搜狗搜索,比百度搜索还要多。因为搜狗搜索有一个功能,就是可以只搜微信公众号里面的内容,而且非常全,更新的也非常快。

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所以想了解微信公众号的一些文章内容,基本上都需要搜狗搜索。

7、OneNote笔记本

这个上面也说过了,是做整理和记录的工具,非常强大的一个笔记本系统。在拆解大号的时候,你可以把那些比较关键的文章给收录起来,而且用关键句词标记一下,方便以后回顾。想找的时候,直接用搜索功能,搜索关键词就好。

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8、Mindnode、XMind

这两个是思维导图的工具,不只是拆解大号,包括在写文章或者做别的事情的时候,都可以借助思维导图来做梳理。

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Mindnode是mac系统的,特别的美观,不过要收费。XMind是windows系统的,功能比mindnode强大的多,但是设计上不如前者美观。

大致就是这么多了。

最后说两句


我这里有一个拆解大号的公式,跟大家分享一下:

这个账号的定位是什么?经历过什么阶段?
这个账号的创始人是谁?有什么样的团队p?运营得怎样?
这个账号前期都是怎么推广?有哪些爆发性的增长,做了什么?
这个账号主要盈利模式什么?第一次变现是什么时候?

 

本文作者@杨坤龙  由(吉林快3APP)整理发布,转载请注明作者信息及出处!

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